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長江商報 > 張近東先勝黃光裕再輸劉強東   賭王“任性”擴張蘇寧被迫賣身突圍

張近東先勝黃光裕再輸劉強東   賭王“任性”擴張蘇寧被迫賣身突圍

2021-03-08 07:48:06 來源:長江商報

    

    ●長江商報記者 曾思嶒

    

    資本市場瞬息萬變。曾想收購蘇寧的黃光裕落敗于張近東,“看不起”京東的張近東如今也輸給劉強東。

    縱觀資本市場,前有國美蘇寧爭霸、蘇寧京東大戰,后有王健林和馬云1億賭約、董明珠與雷軍的十億賭約,這些行業霸主們的“戰爭”和“落幕”,見證著一個時代的變遷。

    在賭王張近東“任性”擴張下,蘇寧易購(002024.SZ)現金流告急,被迫賣身國資;黃光裕出獄試圖率領國美走出陰霾,聲稱18個月恢復市場地位;劉強東一邊忙著推動旗下子公司上市,一邊加速電商全生態布局。

    獲援的張近東能打響翻身仗嗎?市場拭目以待。

    愛打賭的張近東

    2012年,中國家電零售業正處于巨變的前夜。

    彼時蘇寧的線下門店處于發展最為迅猛的階段,2011年的蘇寧營收、凈利潤分別達到939億元和48.2億元,當年末門店總數暴漲至1684家,蘇寧的各項指標均超越了彼時如日中天的對手國美,成為中國家電領域線下王者。

    在接受媒體采訪時,張近東很是自信,放下豪言:“上半年易購增速是120%,如果京東的增速比蘇寧易購快,我就把蘇寧送給他!

    很多人把這句話作為“賭約”,最后,蘇寧易購的增速確實遠高于京東。彼時,京東成立僅7年,整個電商氛圍也還處在初級階段。

    向新興的電商發起“進攻”之前,更早的2006年,蘇寧正對壘家電零售巨頭國美。彼時國美吞并永樂家電,無論是業績還是布局都在蘇寧之上。如果可以順勢拿下蘇寧,那么國美就可以一統國內家電零售。

    當黃光裕向張近東拋出了收購蘇寧的建議后,張近東十分強硬的回復:“蘇寧做不過你,我一定送給你!睆漠敃r的局勢看,張近東的強硬回復似乎有點虛張聲勢,但也反映出張近東不屈于現實的韌勁。

    誰都不曾預料到,兩年之后,黃光裕由于操縱股價而鋃鐺入獄。同年,蘇寧以498.97億元的銷售額反超國美(銷售額為491.03億元)。此后,國美因為失去了靈魂人物而一蹶不振,蘇寧則因為張近東的不屈服一路高歌,直到遇上同樣不屈的劉強東和京東集團。

    面對張近東高調“對賭”,劉強東當日就發文回應,接受張近東的挑戰,同時要求張近東必須履行諾言,“別做縮頭烏龜”。

    劉強東硬剛張近東至今仍被行業人士津津樂道。不得不說,歷史總是驚人相似。正如張近東在內部郵件中說的:“競爭并不是壞事,跑得過獅子的羚羊得以繁衍,追得上羚羊的獅子得以生存!

    如今,京東市值9690億元,總營收5769億元,凈利潤250.8億元,劉強東坐擁4個IPO企業,京東集團、達達集團、京東健康,京東物流、京東數科也在籌備IPO。而蘇寧市值僅剩704億元,總營收2692億元,凈利潤-39.13億元,在變賣線下門店,賣光所持阿里的股份之后,張近東“賣身”謝幕。

    精力分散難“調轉船頭”

    作為家電領域的前后之王,張近東和劉強東之間有諸多相似之處,都是白手起家、都是站在行業裂變前夕順勢而上、都有多元化的野心……

    上世紀八十年代,人們生活品質逐漸提高,市場對家電的需求開始增長?吹绞袌隹臻g,剛畢業不久的張近東跟隨下海浪潮,做起了批發空調的生意,開始打造商業帝國的征途。

    千禧年前后,批發生意開始轉型為線下零售商,國美和蘇寧應運而生。在當時看,這兩家企業可謂是新銳的物種,家電品類齊全,價格還比百貨商場低上一大截。除了銷售經營外,這兩家企業還把資本運作這種新型打法用了起來,運用所謂的“類金融模式”積極擴張,然后再用擴張去吸引資本。

    通過這種打法,兩家企業很快成了當時的巨無霸。黃光裕不小心“翻了船”,而在張近東掌舵下,蘇寧連鎖體系不斷擴張,迅速搶食市場份額,做成業內老大。

    不過,就在蘇寧登頂的同時,一股顛覆的力量悄悄形成,這股力量就是電商。在電商零售的成本優勢下,過去以低價為主要競爭策略的蘇寧、國美等傳統家電零售優勢減退,市場份額被不斷蠶食。

    一個標志性事件是2012年的“815價格戰”,打響這場戰役第一槍的是京東,劉強東連發三條微博,表示要從次日開始對蘇寧發動價格戰,蘇寧也同樣以價格補貼迎戰,一場慘烈的價格戰在8月15日如期開打,雙方旗下的商品價格平均降價達到了10%左右。這場戰爭最終在監管部門的介入下草草收場,但京東家電從此被記住。

    劉強東是否蹭了張近東的的熱度,至今議論紛紛。但從白手起家,劉強東一路走來,確實有一套自己的打法。在京東之前,劉強東也做過一些小生意,但均不理想,后來抱著試一試的態度選擇在中關村賣光碟,開了一家名為“京東多媒體”的小柜臺。這一次,劉強東的生意做得相當好,并漸漸形成了連鎖的態勢。然而,天有不測風云,線下受到非典的打擊,為求生路,劉強東研究起了線上的生意,京東漸漸具備雛形。

    搞電商劉強東足足虧了十幾年,燒錢玩法曾經引起巨大的爭議,2014年成功上市也是“流血”完成的,但上市后,京東將融資砸在物流上,開始重資產之路,最終勝過背靠阿里的蘇寧。

    2020年可以說是京東“井噴式”發展的一年,接連斬獲IPO,京東成為與阿里齊名的電商巨頭,劉強東本人也成功坐擁千億財富。

    根據2020年福布斯中國富豪榜單,劉強東坐擁1354.5億財富,位列第17位,張近東則以548.5億元排名第56。

    曾霸占江蘇首富寶座7年的張近東,如今被劉強東甩在身后,本身也是有跡可循。在2012年前后,蘇寧手里其實握有大筆現金。但經過一輪輪的“買買買”后,蘇寧把太多的精力分散到體育、文化、領域等這些非核心業務,并且收購家樂福、自建蘇寧小店布局新零售等決策,也燒掉了不少錢,反過來又拖累了蘇寧本身的核心業務。

    等到張近東受困470億債務,才后知后覺,原來已經很難“調轉船頭了”。

    “賣身”之后仍有轉機

    有分析認為,張近東先勝黃光裕后輸劉強東,主要取決于戰略決策偏差、培養計劃失敗。

    在當年京蘇大戰時,張近東跟著京東打價格戰,從“批發重心”轉為“零售重心”,即使蘇寧內部出現普遍的反對,張近東卻強硬地堅持“誰再說搞批發,就開掉誰”。這一變革戰略實施之后,蘇寧雖然完成了零售商的轉變,但卻失去了自己的優勢,跟著別人的節奏走路,反而把自己弄得非常被動。

    在多元化轉型擴張下,蘇寧現金流驟降,張近東受困470億債務,被迫轉讓股份。2月28日晚,蘇寧易購公告,張近東、蘇寧集團、蘇寧電器等與深圳國資簽署股權轉讓框架協議,擬作價148.18億元向后者轉讓23%股權。

    不過,本次股份轉讓后,張近東及其一致行動人蘇寧控股集團仍持有蘇寧易購16.38%股權,蘇寧電器集團持股5.45%,合計持股為21.83%。張近東仍為第一表決權股東。

    事情還有轉機,但張近東要扭轉局勢,挑戰不小。眼下,復出的黃光裕試圖率領國美走出陰霾,聲稱18個月恢復市場地位;劉強東一邊忙著旗下子公司上市提升價值空間,另一方面通過收并購加速電商全生態布局,勢必對張近東產生壓力。

    目前,蘇寧的線下優勢還是十分明顯,擁有蘇寧廣場、蘇寧家樂福社區中心、蘇寧百貨、蘇寧零售云、蘇寧極物等覆蓋全國的各類門店。在線上,蘇寧易購線上通過自營、開放和跨平臺運營,在電商零售企業中也位居前列。在供應鏈上,蘇寧在家電領域采購的規模優勢,決定了其采購的成本優勢,仍具有核心競爭力。

    接下來,張近東將帶領蘇寧走向何方?市場拭目以待。


責編:ZB

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