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黃崢精準定位打造萬億市值王國   拼多多繼續深化低價高質路線

2021-03-22 07:44:46 來源:長江商報

長江商報消息 ●長江商報記者 沈右榮

黃崢將一手締造的拼多多交給了陳磊。

6年,黃崢將拼多多打造成萬億市值帝國,其活躍用戶7.884億,首次超過阿里巴巴,成為中國第一大電商平臺。

黃崢算一個傳奇人物。2001年,還在上大學時,就幫網易總裁丁磊解決技術難題,二人成為好友。丁磊還引薦他認識了步步高創始人段永平,段永平拍下了與巴菲特共進午餐機會,帶上了黃崢。

人生的第一桶金,黃崢應該是在谷歌賺到的。他放棄微軟的高薪,選擇了谷歌的低薪和股份。

2015年4月,黃崢第四次創業,創立拼多多,6年后,拼多多成為中國三大電商平臺之一。一度被消費者不屑的拼多多市值高達萬億,黃崢的身家超過3000億元。

或許也是師從段永平,黃崢選擇在41歲時“退休”。但是,拼多多的重重關山未越,還處于虧損狀態,“百億補貼”模式積攢了海量用戶,但“偽劣、山寨”的標簽還在。

3月18日下午,香頌資本執行董事沈萌向長江商報記者表示,拼多多精準定位,抓住了消費者的中低端需求。拼多多的轉型升級,圍繞“正品”展開,可能是一種思路。

“散財”千億“解甲歸田”

激流勇退,黃崢早就想好了,也做好了安排。

3月17日,在美國納斯達克上市的拼多多披露了2020年度報告。全年,公司實現營業收入594.919億元,同比增長約97%。其中,第四季度,拼多多實現營業收入265.477億元,同比增長146%。這兩項指標均超出市場預期。

還有一個更為亮眼的數據備受關注。截至2020年底,拼多多的年活躍買家數達7.884億,較上一年底的5.852億同比增長35%。2020年,拼多多累計新增活躍買家超2億,其中四季度新增5710萬。

阿里活躍買家7.79億,京東活躍買家4.72億。后來者居上,拼多多已經成為中國第一大電商平臺。

始料未及的是,黃崢選擇了辭職,由聯合創始人、現任CEO陳磊接棒。不再擔任董事長及高管職位,黃崢1:10的超級投票權也將失效,名下股份的投票權將委托拼多多董事會以投票的方式進行決策。黃崢明確承諾,個人名下的股票在未來3年內繼續鎖定,不出售。

41歲“退休”,黃崢想摸一摸未來十年的石頭。

在2021年度致股東信中,黃崢表示,中學喜歡學化學、大學里學的計算機,工作中學習的經營管理,把這些結合起來,說不定能做出點有意思的事情!俺刹涣丝茖W家,也許有機會成為未來(偉大)的科學家的助理,那也是一件很幸福的事兒”。

黃崢視段永平為恩師。段永平40歲時退休,投身慈善、公益。

其實,早在去年7月,黃崢就有計劃,并做了安排。只不過,實際比計劃還早了四個多月。

上市后,拼多多股權結構首次出現較大變化是在2020年7月。黃崢的持股比例從43.3%降至29.4%,其擁有的投票權也從88.4%降至80.7%。黃崢與創始團隊共同捐贈股份成立繁星慈善基金,與天使投資人共同擁有的Pure Treasure Limited公司,黃崢將部分股份轉至天使投資人名下。黃崢還拿出自己名下的3.71億股普通股給拼多多合伙人集體,以完善合伙人制度。一番動作,黃崢“散財”千億。

當時,黃崢辭去了CEO一職,由聯合創始人、CTO陳磊接任。黃崢計劃在一年后將董事長之位交給陳磊,現在看來,他沒有等這最后的幾個月。

同在3月17日,浙江大學教育基金會和繁星公益基金簽署捐贈協議,設立“浙江大學上海高等研究院繁星科學基金”,推動浙江大學在生物、醫療、農業、食品等多領域交叉方向展開基礎研究及前沿探索。

浙江大學畢業的黃崢,未來三年將向其捐贈1億美元,用于“計算+農業食品”等三個創新實驗室的科學研究項目。

接下來的10年,黃崢的“科學家”之夢或從這里起航,方向是農業、農產品。

黃崢的“便宜”奇招

曾經讓人不屑一顧的拼多多,已經成長為活躍買家首屈一指的電商平臺。這背后,既有黃崢的心血,更有他的智慧。

早年的黃崢就十分出色。12歲就讀杭州外國語學校,后被保送至浙江大學竺可楨學院,主修計算機專業,并進入時任浙大校長、中國工程院院士潘云鶴的實驗室。

2001年,丁磊主動聯系黃崢求解技術難題。那一年,黃崢大三。而丁磊一度成為中國首富。

黃崢一直將恩師段永平視為人生中最重要的伯樂。2004年,大學畢業后,黃崢接受段永平建議,放棄了如日中天的微軟,進入正在崛起的谷歌,獲得了部分股份。2006年,黃崢回國,和李開復一起,建立Google中國辦公室。

2007年,黃崢開始獨立創業。經歷手機電商、電商代運營、游戲公司,2015年4月,黃崢第四次創業,相繼成立拼好貨、拼多多,一年后,二者合并為拼多多。

2018年7月26月,成立三年的拼多多在美國上市,平臺活躍買家數超過3億。2020年底,活躍買家接近8億。

短短6年,拼多多不僅實現了高速成長,活躍買家數量還超過了阿里、碾壓京東。黃崢出了哪些奇招險招?

2006年,段永平以62.01萬美元拍下與股神巴菲特共進午餐機會,并帶上了黃崢。

這頓飯,黃崢意識到簡單和常識的力量。

黃崢對拼多多出的招,就是簡單、常識。中低端消費需求是一個龐大的市場。拼多多主打“便宜”,9.9元/件,可以買到讓人無法想象的便宜貨。這在商業中稱之為消費降級。

拼多多與淘寶、京東實現差異化發展。淘寶、京東已經聚集了大量用戶,在便宜無好貨的習慣思維下,拼多多發力電商,曾讓人有些瞧不起。那么,拼多多是如何迅速聚集起海量用戶的呢?

用戶逛淘寶、京東目的十分明確,就是購物。而拼多多采取的策略是趨勢性導入,初始用戶從好奇“便宜”進入,沒有購物目的閑逛,到最后抱著“也就9.9元,買一個看看”。由此,在新增用戶數和活躍買家方面,拼多多迅速增長,到目前在三大電商平臺中領先。

百億補貼則是拼多多“便宜”的重要支撐。跟滴滴打車類似,拼多多直接向用戶補貼,既沒有先提價再降價的套路,也沒有滿99減40的湊單,而是通過補貼直接推動產品降價。而這,或許正是拼多多持續虧損的主要原因。2019年、2020年,其銷售費用分別為271.74億元、411.95億元。

黃崢曾說,拼多多與淘寶是錯位競爭,爭奪的是同一批用戶的不同場景,錯位才會跑得更快。

沈萌向長江商報記者分析稱,拼多多的迅速崛起,就是精準抓住了中低端消費需求。淘寶和京東發力中高端,中低端消費需求規模龐大,拼多多主打“便宜”,正好抓住了中低端消費需求的命脈。

拼多多路在何方

事了拂衣去?事遠未了!黃崢辭職后,拼多多的路該怎么走?

拼多多還有不少未逾越的關山。經營虧損,是拼多多面臨的最為現實問題。2019年、2020年,拼多多分別虧損69.68億元、71.80億元。拼多多想要實現扭虧為盈,百億補貼模式或許需要調整。

拼多多的活躍買家增長空間有限。目前,中國有14億人口,扣除不具備消費能力的“老、小”階層等,16歲至59歲的人口可能在10億左右。拼多多的活躍買家接近8億,增長的空間已經不大。

規模已經不小的拼多多還需要摘除部分消費者腦海中“偽劣、山寨”印象。近期,市場上流傳用戶在拼多多買到的盜版書問題,也說明其轉型升級的緊迫性。

那么,拼多多轉型升級之路在何方?

黃崢在致股東信中說,行業競爭的日益激烈甚至異化,讓他意識到這種傳統的以規模和效率為主要導向的競爭有其不可避免的問題。拼多多還很年輕,還有很厚、很長的雪坡,還有比較長的高速增長空間,但如果要確保10年后的高速高質量發展,有些探索現在已經正當其時;蛟S,這就是黃崢提前辭職的重要原因。黃崢說,作為創始人,他希望能“跳出去”摸一摸10年后路上的石頭。

黃崢相信,拼多多會有一個光明的未來,會成為一家成熟的、國際化的公眾機構。

那么,陳磊上任董事長后,會帶領拼多多走向何處?

3月17日,拼多多電話會議上,陳磊多次提到農業。并強調一個愿景,拼多多將成為世界上最大的農業和雜貨平臺。

其實,拼多多也一直在為扶持農村經濟而努力。2020年,拼多多探索出了“多多農園”等創新扶貧助農模式,幫助貧困地區農戶增產增收。拼多多還提出農業“兩臺四網”目標,創建了中國最大的農產品上行平臺以及中國最大的互聯網農業數據平臺。

黃崢也曾在內部講話中提及,拼多多要在農業領域繼續做大量重投入和深度創新,并在農產品上行、產品迭代等領域持續投入。

在致股東信中,黃崢表示將長期致力的科研領域,探索對馬鈴薯、番薯、西紅柿等潛在的有害重金屬含量進行有效控制,對其可能有的、有益的微量元素進行可控的標準化提升等。

目前,尚不知曉拼多多農業領域的經營狀況。重點發力農業領域,拼多多會有一個好的未來嗎?

沈萌認為,拼多多最為突出的核心競爭力,就是接近8億的活躍買家,最為用戶不能接受的可能是假貨、山寨貨。他認為,拼多多應該堅持其與淘寶、京東差異化發展戰略,積極去山寨化。平臺繼續走售中低端路線,但一定要正品路線,可以聯手供應商,采取定制等途徑,真正實現低價高質目標。在其看來,去山寨化后,拼多多還會降低法律、道德風險,有利于平臺健康發展。

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責編:ZB

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